En un ecosistema saturado de contenidos y plataformas, LinkedIn se ha consolidado como el punto de encuentro entre profesionales, empresas y decisiones clave. LinkedIn ads, la herramienta publicitaria de esta red, no solo permite llegar a un público altamente segmentado, sino que también se alinea con objetivos de branding, generación de leads, reclutamiento y más.
Si aún no forman parte de tu estrategia, probablemente estás perdiendo visibilidad frente a los que ya entendieron su poder. Mientras otras redes se mueven a ritmo de tendencias virales, LinkedIn se mantiene firme como espacio de influencia profesional. Esto convierte a sus anuncios en una inversión estratégica y no solo en un gasto publicitario.
¿Qué es LinkedIn ads?
LinkedIn ads es la plataforma publicitaria de LinkedIn que permite crear campañas segmentadas en función de datos profesionales: cargo, empresa, sector, ubicación, nivel educativo, habilidades, intereses y más. Esta herramienta abre la puerta a conectar con decisores, potenciales clientes o talentos clave desde un enfoque altamente personalizado.
Existen varios formatos de anuncios en LinkedIn:
- Contenido patrocinado: publicaciones que aparecen en el feed de tu audiencia objetivo.
- Mensajes InMail patrocinados: mensajes directos que llegan a la bandeja de entrada de usuarios específicos.
- Anuncios de texto y display: visibles en el lateral de la plataforma.
- Anuncios en carrusel o video: ideales para contar historias o presentar productos/servicios de forma dinámica.
¿Cómo funciona LinkedIn ads?
El funcionamiento de LinkedIn ads se basa en una plataforma autoservicio donde puedes configurar campañas según tus objetivos: reconocimiento de marca, visitas al sitio web, generación de leads, conversiones o reclutamiento.
El proceso suele seguir estos pasos:
- Definir objetivo de campaña (conciencia, consideración, conversión).
- Seleccionar audiencia: uno de los grandes diferenciales de LinkedIn. Puedes segmentar por cargo, empresa, tamaño de empresa, formación académica, experiencia profesional, etc.
- Elegir el formato del anuncio.
- Establecer presupuesto y puja.
- Lanzar y monitorear la campaña.
Una de las ventajas más valoradas es la capacidad de optimizar en tiempo real, lo que permite ajustar la inversión y el mensaje en función del rendimiento.
LinkedIn ads library
La LinkedIn Ads Library es una herramienta poco conocida pero increíblemente útil, especialmente si buscas inspiración o quieres analizar lo que hacen otras marcas en tu sector.
Desde aquí puedes:
- Investigar los anuncios activos de empresas y competidores.
- Observar formatos, mensajes y llamadas a la acción.
- Detectar tendencias según industria y geografía.
- Aportar ideas para tu propia estrategia creativa.
Aunque aún no es tan robusta como la biblioteca de Meta Ads, esta herramienta ya permite una aproximación interesante a los movimientos de tu competencia.
Tips para potenciar al máximo tus ads en LinkedIn
Invertir en LinkedIn ads requiere estrategia y sensibilidad hacia el lenguaje profesional. Aquí van algunas claves:
- Segmenta con precisión: aprovecha los filtros de cargo, empresa y habilidades. Evita audiencias demasiado amplias.
- Sé directo, pero humano: LinkedIn es una red profesional, pero no robótica. Usa un tono cercano sin perder autoridad.
- Incorpora videos: el contenido audiovisual tiene un engagement más alto y transmite confianza.
- Testea constantemente: haz A/B testing con diferentes creatividades, copys y llamados a la acción.
- Optimiza en tiempo real: monitoriza resultados y ajusta rápido. LinkedIn ofrece métricas muy detalladas.
Expiey tips según industrias
En Expiey, como agencia experta en social ads, trabajamos con empresas de múltiples sectores, y hemos comprobado que LinkedIn puede ser una mina de oro incluso para industrias que no parecen “naturales” en esta red.
¿Cuáles son las industrias más afines a LinkedIn?
Hay sectores que, por su propia naturaleza, encuentran en LinkedIn un ecosistema casi orgánico para crecer y conectar. Estas son las industrias que históricamente han sacado mayor provecho de las LinkedIn ads:
- IT y tecnología: Es el terreno donde el talento digital y la innovación se encuentran. Empresas de software, desarrollo, ciberseguridad y servicios tech encuentran en LinkedIn una vía directa para atraer profesionales altamente cualificados, lanzar productos disruptivos y posicionarse como referentes del sector. La búsqueda de talento es constante, y el engagement de esta comunidad con contenidos técnicos es altísimo.
- Finanzas e inversiones: Con un enfoque naturalmente profesional y orientado al B2B, este sector utiliza LinkedIn para construir autoridad, captar leads con alto poder de decisión y divulgar contenido especializado. Desde bancos hasta fintechs, es un canal clave para generar confianza, explicar productos complejos y conectar con inversores potenciales.
- Consultoría y servicios empresariales: Aquí, la generación de leads cualificados es la piedra angular. LinkedIn permite hablarle directamente al C-level, mostrar casos de éxito y establecer relaciones de largo plazo con tomadores de decisiones. Es el lugar ideal para demostrar expertise y diferenciarse en un mercado competitivo.
- Recursos humanos y recruiting: Para las agencias de selección y los departamentos de RRHH, LinkedIn no solo es una base de datos de talentos, sino también un escenario para mostrar cultura organizacional, atraer candidatos afines y trabajar la marca empleadora con autenticidad.
- Educación ejecutiva y formación profesional: Gracias a su fuerte vínculo con el desarrollo de carrera y la mejora continua, esta industria encuentra en LinkedIn un público abierto a capacitarse, crecer y certificarse. Las campañas educativas tienen aquí un terreno fértil y receptivo.
¿Y qué pasa con el resto?
Puede parecer que solo algunas industrias tienen “permiso” para brillar en LinkedIn, pero la realidad es que cualquier sector puede hacerlo, si se trabaja con creatividad y una estrategia de comunicación bien afinada. Las LinkedIn ads no solo funcionan para quienes ya están en la conversación, sino también para quienes se animan a abrir una nueva.
Sectores como la restauración, la salud, el turismo o el retail pueden generar un gran impacto si se posicionan con inteligencia:
- Compartiendo historias humanas: anécdotas de empleados, procesos detrás del producto, historias de clientes o momentos clave de la empresa. LinkedIn también es una emoción bien contada.
- Posicionándose como marca empleadora: mostrar valores, cultura organizacional y oportunidades reales de crecimiento atrae tanto a clientes como a futuros trabajadores.
- Mostrando innovación o responsabilidad social: desde prácticas sostenibles en una cadena de restaurantes hasta iniciativas solidarias en una clínica de salud, los valores conectan.
- Generando contenido de valor técnico o educativo: un laboratorio puede hablar de nuevas investigaciones, una agencia de viajes de tendencias del sector, un restaurante sobre gestión eficiente o calidad de proveedores.
LinkedIn no es solo para vender: es para contar, conectar y construir reputación. Y eso, bien llevado, aplica a todos.
Con creatividad y estrategia, cualquier sector puede encontrar su lugar.
¿Listo para sacarle jugo a esta plataforma? Las LinkedIn ads no son solo un canal más, son la oportunidad de hablarle directamente a quienes pueden cambiar el rumbo de tu negocio. Y en Expiey, sabemos cómo hacer que esa conversación sea inolvidable.
